时间: 2024-07-14 13:00:53 | 作者: 产品展示
中国石化润滑油有限公司发挥专业化优势,叫响中国石化品牌,开拓高端工业设施、高端汽车制造等领域市场
中国石化润滑油有限公司发挥专业化优势,叫响中国石化品牌,开拓高端工业设施、高端汽车制造等领域市场,助力中国制造迈向高端,去年长城润滑油在中国润滑油市场占有率第一,长城润滑油产品成功应用在中交集团、三一重工、徐工机械等70多家大型中资企业超过百个重大海外项目中。
润滑油高端市场最重要的包含两部分,一个是高端工业设施领域,另一个是高端汽车制造领域。攻占这两个领域,意味着顶替进口,和国外大品牌一决高下。
“一开始我们吃了不少闭门羹,高端用户对国外润滑油有使用惯性,不愿意更换,因为润滑油在生产所带来的成本中占比不高,作用却关乎全局,一旦因更换带来问题,后果十分严重。”润滑油公司营销总监徐建表示。
针对客户的顾虑,中国石化润滑油有限公司一方面加强技术认证,热情参加各项国际润滑油标准认证。每当新标准出现时,长城润滑油总是第一时间推出符合规定标准的产品,紧随趋势前进。同时,中国石化润滑油有限公司热情参加标准制定,例如与行业伙伴共同制定最新标准,掌握市场主动权与话语权,与北京奔驰合作,开发其专用产品,并制定符合其规定要求的产品标准。
另一方面,主攻有突出贡献的公司,先期生产出符合规定标准的小批量产品,交付龙头用户使用,之后带动国内其他用户尝试,进而打开市场。
行业有突出贡献的公司在所在领域具有意见领袖的作用,一旦行业龙头采用某种润滑油产品,就会形成示范效应,带动该产品在整个行业应用与推广。现在,长城润滑油已获得国内95%以上汽车厂商的技术认证。
顶替进口,始终是跟随方式,难以真正树立高端品牌形象,只有全面切入设计研发初始环节,让润滑油与设备装置同步开发,才能占牢高端市场,分享顶端的利润与品牌声誉。
国家在推出《中国制造2025》战略及供给侧机构性改革之后,新兴起的产业迅猛发展及传统行业升级换代,给长城润滑油提供一个进入初始研发阶段的大好时机。
“这些高端领域都处于发展初期,其产品系列尚未形成或正在形成。我们主动与他们合作,根据合作方的用油需求共同研发,长城润滑油作为一个整体研发项目推进。”润滑油北京研究院副院长杜雪岭博士表示。
共同研发的好处显而易见,当高端装备走下生产线,其配套用油即为长城润滑油。最终用户在使用装备时,会严格按照产品说明要求,接着使用长城润滑油。起始端切入,终端使用,一个完美的润滑油研发到使用的闭环链条形成。
高铁作为中国制造代表,其技术处于国际领头羊。如今,不仅国内高铁里程快速增加,高铁在海外也斩获大量订单,高铁润滑油市场之间的竞争激烈。中国石化润滑油有限公司经过扎实市场调查与研究,确立明确发展目标,从2011年开始与一些高铁装备制造商进行接触,持续推进合作。
“进军高端需要突破重重门槛,以高铁用油为例,首先要研发出媲美国际一流的产品,其次要满足国际OEM厂商和零部件厂商的规格要求,再通过整车厂的技术准入,还要获得铁路系统准入,最后才能进入推广应用阶段。”中国石化润滑油有限公司科技开发部副主任水琳博士介绍。
“这是一个漫长的过程,但只要开始批量生产,就将开启一个全新市场。”目前,中国石化润滑油有限公司形成四大类高铁机车产品线,在高铁应用领域市场不断开疆拓土。
在大飞机、风机、智能机器人、智能装备等领域,中国石化润滑油有限公司采用同样模式攻占高端领域,不断取得进展,长城润滑油慢慢的变成了中国高端制造的有力参与者和推动者。
长城润滑油在国内已经与壳牌、美孚、嘉实多等国外润滑油品牌形成多足鼎立格局,但中国石化润滑油有限公司不满足于此,决定攻占海外中高端市场,提升产品影响力。
中国石化润滑油有限公司充分的发挥新加坡工厂的作用,利用港口、税收、地缘优势,向周边市场渗透,为中国石化润滑油有限公司开拓东南亚及中东市场提供有力保障。
在澳大利亚和新西兰,SINOPEC润滑油成功打入当地矿业企业,并形成稳定的供应体系,客户包括麦克马洪工程矿业公司。在东南亚、非洲、中东地区,中国石化润滑油有限公司积极拓展当地合作伙伴,成为当地市场极具竞争力的品牌。目前,SINOPEC润滑产品已进入全球50多个国家和地区,2015年实现海外销量2.6万吨。
国家提出“一带一路”倡议后,中国石化润滑油有限公司紧跟国家战略,服务中资企业加速走向海外。长城润滑油细分对外工程承包、海外投资、装备出口三类走出去的中资企业特点,分别确定客户开发目标及方式,做到有目标、有落实、有效率。
“一起走出去,资源联合,不仅可相互拉动、快速地扩展海外市场,能借助中资项目的示范效应,深度开发当地行业,在海外市场打响中国石化润滑油品牌。”国际市场部副主任马光说。
现在,中国石化润滑油有限公司已将产品成功应用在中交集团、中国电建、中国铁建、三一重工等70多家大型中资企业的上百个重大海外项目中,与之共同服务国家战略,助力中国制造迈向高端。
北京鸿鑫盛达科贸有限公司,10年专注生产销售航空液压油,航空润滑油,航空润滑脂,特种润滑油,进口润滑油,工业润滑油脂,铁道润滑脂等,主要品牌包括:昆仑、长城、美孚、特力、壳牌…,与国内航空航天、军工单位、部队装备特种机构均有合作。公司所有润滑系列新产品军工品质,让人信服,特别是10航空液压油15航空液压油产品,在国内销量位居第一,是国内高品润滑油专供唯一指定经销商。